Цветочный брокер
“Flower Bridge”

Кто такой цветочный брокер ?

Цветочный брокер - это человек или организация, которая профессионально занимается организацией закупок цветка и его отправки до заказчика. Настоящий цветочный брокер отвечает за всё и перед всеми. Перед заказчиками за качество цветка, за сроки поставок и за качество транспортировки. Перед поставщиками цветов за своевременное размещение заказов и оплату. В общем, цветочный брокер,- это тот, кто делает так, чтобы у вас появлялся цветок в магазинах и складах во время, достойного качества и в достаточном количестве.

Зачем вообще нужен этот цветочный брокер ?

Многие думают, что могут обойтись и без цветочного брокера. Некоторые пытаются организовать свои поставки цветов сами. Но, как правило, набив шишек, и поняв, что не так то просто контролировать производство, качество, количество, сроки быстропортящегося товара на другом континенте, начинают искать надёжного цветочного брокера. И не удивительно, ведь мы за скромную коммисию в несколько центов со стебля решаем следующие вопросы, связанные с отправкой цветка из Эквадора :

Языковой барьер

Суммарно, наши сотрудники владеют, на данный момент, четырьмя языками. Договариваться с плантаторами лучше на их языке, а это испанский. Есть плантации, на которых продавцы владеют английским и даже русским языками, но цветок на таких плантация намного дороже. Везётся цветок на Россию и в страны бывшего Союза через Европу, и там без английского языка никуда. Ну и вам, как нашим клиентам, конечно же, комфортнее всего общаться на Русском или Украинском. Согласитесь, что приятно работать с серьёзным человеком, да ещё и на своём родном языке!

Консолидация заказов

В цветочном деле, как и в других типах бизнеса консолидация и глобализация играют не последнюю роль. На многих участках логистики существуют определённые платежи, которые не привязаны к объёму. Например, цена оформления авианакладной на самолёте. Отправляешь одну коробку или 1000 коробок цветов – с тебя возьмут ту же сумму за оформление документов. Поэтому не все могут себе позволить привезти небольшие партии цветов напрямую. Мы без проблем берём заказы от одной коробки и предоставляем нашим клиентам возможность получать свежий цветок по очень хорошей цене, а значит и шанс для роста и развития вашего дела.
Пример:
Вы покупаете 4 коробки цветка по 350 стеблей по 25 кг. Стоимость оформления авианакладной колеблется от 30 до 80 долларов в зависимости от карго - агентства и авиалинии. Минимальная оплата услуг организаций, осуществляющих снятие цветов с самолётов, прекулинг, оформляющих тразнитные документы и грузящих палеты в рефрижераторы траков - IP Handlers или Kuehne Nagel составляет 40 евро, при тарифе 0,2 евро за килограмм обработанного и оформленного груза. В случае, если вы организовываете доставку сами вы платите минимум 40 долларов с ваших 100 кг за авиабилет и 50 долларов за прекулинг, итого 90. В случае, если вы летите в нашей консолидации, к примеру, в 1000 кг, то за авиабилет вы заплатите 4 доллара + за прикулинг 25, итого 29 долларов за оформление документов в пути.

Оплата поставщикам роз и других цветов

Банковские переводы за рубеж стоят денег. Принятие денег из - за рубежа в Эквадоре тоже стоит денег. Если у вас 5 – 10 плантаций в закупе, то как вы им всем заплатите? Банковские комиссии намного превышают наши. Не проще ли как – нибудь вывести одну сумму нам, а мы уже её распределим между всеми вашими поставщиками. Переводы внутри страны Эквадор из банка в банк стоят максимум 50 центов.
Пример:
Вам нужно купить 6 коробок цветка. Вы платите на 2 плантации и 1 карго агентство. Стоимость банковского перевода составляет от 30 до 70 долларов за каждый перевод. Ваши затраты на переводы составят около 40 Х 3 = 120 долларов за закупку. Наша коммисия с 6 коробок розы составит 350 стеблей Х 6 коробок Х 3 цента = 63 доллара , плюс один перевод нашей компании 40 долларов получается затраты на закупку в 103 доллара через нас.

Организация логистики (транспортировки цветка)

Мы без проблем доставим цветок в любую точку мира, у нас уже есть все контакты тех, кто этим занимается профессионально. А у вас ?

Оптимизация затрат и информационная поддержка клиентов

Наш опыт работает на наших клиентов. Настоящий цветочный брокер заинтересован в росте и развитии дела его клиентов. Чем больше вы у нас закажите, тем больше мы заработаем. Сорта цветов, виды, что куда и в каком состоянии доходит. Сколько какой цветок может простоять в холодильнике и в вазе. Какой цветок к чему склонен. Сроки закупок, секреты хранения роз от плантаторов. И многое , многое, очень многое другое узнают наши клиенты, начиная работать с нами. Серьёзная информационная поддержка позволяет нашим клиентам очень быстро занять достойное положение среди конкурентов, и предоставляет возможность для роста предприятия и достойного заработка.

Сколько можно сэкономить на закупках цветка ?

К примеру, вы покупаете напрямую с плантации 3 коробки розы: одну коробку 50 см по 400 стеблей, одну 60 см по 350 стеблей и одну 70 см по 300 стеблей. На не очень дорогих плантациях. Хороший микс, с возможностью выбрать сорта получше вам обойтётся примерно: роза 50 см по 25 центов, роза 60 см по 35 центов и роза 70 см по 40 центов. За счёт того, что мы берём у плантаций постоянно и много и в течение длительного времени, то нам плантации отдают цветок дешевле. Да и закупаемся мы на таких плантациях, которые вы никогда нигде не найдёте, если только не заедете к ним в гости. Итак, примерные цены с нашей комиссией: роза 50 см - 24 цента, роза 60 см - 30 центов, роза 70 см - 36 центов. Итого, при данных ценах при закупке через нас вы экономите: 0,25 - 0,24 = 0,01 Х 400 стеблей = 4 доллара на коробке розы 50 см. 0,35 - 0,3 = 0,05 Х 350 стеблей = 17,5 долларов с коробки розы 60 см. и 0,4 - 0,36 = 0,04 Х 300 стеблей = 12 долларов с коробки розы 70 см. Всего 33,5 доллара вы экономите на закупе через нашу компанию. Да, мы заработаем на этом 3 цента со стебля, но не стоит ли поделиться, чтобы сэкономить?

Разрешение всех конфликтных ситуаций

Это, на наш взгляд, самое ключевое качество, отделяющее цветочного брокера от всяких там принимал заказов, владеющих парочкой языков. Мы всеми силами стараемся избежать неприятных ситуаций, но если уж попадаем в эти ситуации, то решаем их быстро и просто. Многие обижаются на нас, но это именно то, за что мы получаем деньги. Мы являемся гарантом спокойной и правильной работы для всех участников.

Контроль качества цветка

Мы, наверное, единственные цветочные брокеры, кто не ездит в холодильники карго по ночам, чтобы проверить цветок. Считаем это бесполезным занятием. Самый ключевой показатель - время среза цветка - не определишь. Это тайна, которую наверняка знает только тот, у кого под контролем и срезка и упаковка и продажа цветка – короче, в лучшем случае хозяин плантации, начальник переборочного цеха и шеф продаж. Качество мы контролируем кардинально по-другому, - на плантациях. Мы всегда изучаем рабочие процессы на плантации, и если они нас устраивают, то начинаем работать с такой плантацией. Если же видим, что цветок после такой обработки не дойдёт и до Уфы, то плантаторам предлагаются уже готовые решения их проблем. Если плантация решает свои проблемы, то мы работаем с ней. Плюс к тому мы смогли найти способы контроля времени среза цветка. А так же разработали свою собственную очень прочную коробку, в которой цветок доходит без проблем до весьма отдалённых и сложных в доставке нежных роз пунктов, - таких как Тюмень, Красноярск, Иркутск.

А как вы самостоятельно проконтролируете свежесть отгружаемого цветка, находясь на другом континенте ?

Рассмотрим очень простой и жизненный пример.
Допустим, ваш еженедельный оборот составляет 2 коробки - около 700 стеблей роз. На 8 марта вам нужно купить в 5 раз больше , то есть около 3500 стеблей роз или 10 коробок по 25 килограмм. На такие праздники вам никто и никогда не отгрузит цветок без предоплаты. Если обычная среднестатистическая цена на стебель составляет около 30 центов, то на праздники - это минимум 45. Значит, за цветок вам нужно будет заплатить 0,45 Х 3500 = 1575 долларов. Плюс за транспортировку роз по праздничному тарифу около 6 долларов за кг: 10 коробок Х 25 килограмм Х 6 долларов/кг = 1500 долларов. Сумма 3075 долларов.
Розы после среза в хранятся от 2 - х до 4 - х недель в зависимости от многих факторов. Плантации хранят цветок перед праздником, чтобы продать его чуть попозже намного дороже. Отгрузка роз с плантации на праздники со сроком после среза в 10 - 12 дней, - история более, чем обычная. Когда цветок выходит на плантации раньше, чем это планировалось, то плантаторы, дабы не терять прибыль дают распоряжение работникам: "Хранить цветок на сухую". Хранить цветок на сухую рискуют до 3 - х недель. Итак, как правило, на праздники, мы имеем на старте, в Эквадоре, цветок со сроком после среза около двух недель. Плюс дорога до стран бывшего Союза 1 - 2 недели. Вот и получается, что на 8 - е марта по статистике максимальный срок хранения розы, если повезёт, совпадает со сроком получения цветка клиентами. И эта лотерея повторяется для большинства людей каждый год. То есть каждый год руководитель цветочного магазина рискует на сумму примерно в 8 раз превышающую его еженедельный оборот. В случае проигрыша в этой лотерее многие уходят из цветочного бизнеса. А практика показывает, что шансов проиграть намного больше, чем выиграть. Потому что плантации перегружены работой, а соотвественно качество обработки и хранения роз падает. Все транспортные компании работают на пределе и за пределом своих возможностей, редко на какой праздник холодильники транспортных компаний могут вместить весь объём цветка, который нужно принять, обработать и отправить дальше по цепочке. Не знаю точно, что там твориться в фурах на траках, но знаю только то, что влажность и температура превышают все допустимые нормы.

Так кто же зарабатывает на цветах на Восьмое Марта ?

А зарабатывают те, кто делает всё правильно. Наша компания за годы работы накопило достаточно опыта, чтобы свести риски к минимуму. Во - первых, мы уже отсеяли плантации, рабочие процессы на которых подвергают риску клиентов получить испорченный в дороге цветок. Во вторых, у нас есть реально рабочие методы контроля сроков среза цветка. Мы их практикуем не только на праздники, но и на каждую отгрузку в течение всего года, по несколько раз в неделю. В третьих, мы постоянно проводим разные эксперименты по хранению цветка и знаем что, куда, в каких условиях дойдёт , а что, куда и при каких условиях не дойдёт. Так что, наш опыт работает на наших клиентов и очень сильно повышает шансы действительно заработать на праздники.

Настоящий цветочный брокер не платит за воздух на транспорте

Почти все, кто занимается транспортировкой цветка из Эквадора сталкивается с проблемой объёмного веса. То есть везёшь по факту коробку в 20 кг, а платишь за 25 кг. Большинство пытается решить эту проблемму путём дополнительной оплаты на карго, в надежде, что карго выставит реальный вес в авинакладной. Но, увы, карго - агентства это по факту лишь организации, которые имеют холодильники возле аэропорта. Они принимают коробки со всех плантаций, клеют на них этикетки, группируют по маркировкам и везут в аэропорт. Карго не выставляет вес в авианакладной. Это делают авиалинии. Которые, в последние годы, не дают таких обещаний. А если и дают, то лишь на какой - то мизерный процент перевеса объёмного веса над реальным. Мы решили эту задачу кардинально по - другому. Пришлось создать свои коробки и под коробки разработать свои пачки, которые вкладываются в коробки таким образом, что получается небольшой перевес реального веса надо объёмным.
Пример:
Вы купили 1 коробку от плантации "Х" вложимостью в 350 стеблей. Реального веса в ней около 25 килограмм, но по формуле объёмного веса вы платите 28 кг. Общий средний тариф Кито - РФ составляет около 4,5 долларов за кг. Вы переплачиваете транспортным компаниям за 28 кг - 25 кг = 3 кг Х 4,5 доллара / кг = 13,5 долларов с одной коробки. Если вы берёте 1 коробку у нас, вложимостью в 350 стеблей, весом в 25 кг , вы не переплачиваете за воздух, но наша комиссия на розе составляет около 3 центов со стебля. Итого 350 Х 0,03 = 10,5 долларов с коробки.

Если занимаешься экспортом Эквадорской розы, то надо жить в Эквадоре!

Мы отправляем только Эквадорские цветы. Из принципа. Не хотим делать что - то плохо и портить репутацию. Но Эквадорскую розу и другие Эквадорские цветы мы отправляем на очень достойном и реально конкурентноспособном уровне. Некоторые наши работники - это бывшие работники плантаций и карго - агентств. Мы знаем в лицо всех начальников всех звеньев своих партнёров. Знаем где и какая система управления стоит. Ко всем ключевым системам информации и контроля допуск имеется. Реально представляем все рабочие процессы от грядки до вашего магазина. Это всё позволяет быстро и просто решать практически любые задачи, которые ставит перед нами "жизнь в цветах". Мы можем даже определить конкретного работника, который запаковывал ту или иную коробку или пачку. И провести, в случае необходимости, "исправительно - воспитательную" работу практически с любым причастным к вашему цветку человеком, причём на родном ему языке.

В общем, дел у цветочного брокера хватает. Это наша работа, мы занимаемся ей постоянно, регулярно и стараемся делать всё как можно качественнее. Цветочный брокер всегда в курсе всех последний новостей и тенденций на рынке цветка, погодных условий на плантациях, а следовательно и проекций выполнения заказов, к примеру, на праздники. Ваша общая экономия всегда намного превышает размер нашей комиссии. Поэтому, думайте, решайте, и, если есть какие – то вопросы, то звоните: + 593 96 905 7159 (Watsapp, Viber на этом же номере)

Всегда рады здравомыслящим людям в нашей постоянно развивающейся команде !

*** Примечание: Для примерных расчётов взяты средние цены за 2019 год.